任总对SDN的阐述

任总: 人类社会将来只剩两个:一个是情感,一个是数字,数字和情感之间一定要有一个联接,就是华为。华为如何联接数字和情感?就是SDN.

你说“后SDN”,现在我们连前SDN都还没弄明白,何谈后SDN.

丁耘:现在还不是谈后SDN的时候,未来5-10年,最重要是拥抱SDN这样一个机会,拥抱SDN带来的网络架构变化以及设备升级带来的机会,获得我们在网络中的地位,实现老板所说的联接数字和情感。因为SDN会带来整个产业链网络的重整,目前我们在这方面还有很大差距。

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徐直军

《发自内心地发展渠道伙伴,抓住IT和IP的产业变革机会把海外企业市场发展起来》

我们做面向客户和合作伙伴的资料,首先要想想应该从哪些角度入手,公司在这方面有一个经验就是三段论。

所谓三段论,第一要讲客户的问题,痛点和挑战,与客户产生共鸣;第二讲我们的解决方案,阐述如何帮助客户解决问题;第三讲案例,用实践来让客户信服。这个逻辑是比较切合客户心理的。