心声社区8月19至26日信息摘要

1、《任总在公司战略务虚会上的讲话》点击1万余次,跟帖百余条。观点摘录:
①现在的接入网产品看不到新产品和新技术,门槛越来越低,市场竞争力越来越弱,研发成本居高不下(华为的大平台运作成本根本无法和现在小厂家拼)。而产品线为了苟延残喘,经常做一些和客户需求以及市场竞争相违背的可笑动作:低投高卖、提价不成不发货、搭售、哪个省给的价钱高给哪个省发货而完全不顾及投标结果。
②关于云的发展策略还是不清不楚的半遮面,平安云、视频云等等,到头来可能还是做了个规模更大的私有云而已,公有云依然得不到发展。
③面向站点,公司不应把无线、传输、电源分那么开,做成一体化、家电化的东西,交付和运维成本及效率会优化多少?
2、《任总在华为平安园区项目汇报会上的讲话》,网友观点摘录:
①平安城市项目要提升整体解决方案的持续竞争力,须加强一些核心应用的自研,应用是纲,纲举目张,不能光卖盒子。
②通过自身业务诉求孵化新的商业模式和产品解决方案,通过实际项目牵引内部管理机制的变革,亚马逊等就是这么趟过来的。
3、消费者BG内部招聘英雄帖引发关注,微信及论坛阅读5万余次。网友表示方向正确,势头很猛,期待更大的胜利。

中国移动李晗:400G尚无法满足干线网络传输要求

http://www.networktelecom.cn/zhuanjia/jsfx/2015-09-06/17234.html

日前,在第十七届中国国际光电博览会举办的2015年光通信网络及技术创新与发展专题分论坛上,中国移动通信有限公司研究院网络技术研究所副所长李晗表示,目前,100G PM-QPSK的ONSR容限约为9.5dB,而此前中移动在国内测试400G的结果是,400G PM-16QAM的ONSR容限约为19dB,理论上还有2-2.5dB提升空间;相较于100G系统长距离传输(3000公里)需要预留5-6dB OSNR余量。目前400G在现网传输600公里左右余量2-4dB,尚不能满足干线长距离传输需求。
  400G带来变革机遇
  随着业务流量激增,业务将倒逼干线选择400G。而由于现有设备、网络基础设施,现网光纤并不能满足400G传输需求,400G的应用将推动基础设施变革。
  目前,如果要实现400G PM-16QAM传输1000公里,若使用普通EDFA,需要将光纤损耗降低到0.14dB/km,这是现有技术无法实现的:若使用EDFA+大有效面积光纤,需要将光纤损耗降低到0.153dB/km,这也是现有技术难以实现的:若使用拉曼放大器,需要将光纤损耗降低到0.17dB/km;若采用拉曼放大器+大有效面积光纤,需要将损耗降到0.183dB/km。
  采用400G PM-16QAM,如覆盖大多数跨段(600公里),若使用普通EDFA,需要将光纤损耗降到0.165dB/km,需要超低损光纤,若使用普通EDFA+大有效面积光纤,需要将光纤损耗降到0.178dB/km。
  而目前中移动的现网跨段情况是光复用段长度在300公里内占36%,600以上仅占7%。
  现网状况明显不符合400G干网传输需求,因此,400G的应用将推动机房、光纤、放大器、设备、工程标准等方面创新,李晗表示。
  400G将采用光电混合交叉
  李晗称,目前,在100G上,中移动主要采用电交叉方式,而到了400G,中移动将采用光电混合交叉方式。
  李晗称,引入光电混合交叉可实现业务在光层透传,降低成本和功耗。同时,其还可提高网络效率,调制编码、载波数、频谱分配都可编程。此外,其还可将SDN引入,实现上层统一控制,进行全网协同,降低网络规划难度,加快业务提供速度。
  不过,光电混合交叉要得到应用必须解决性能检测,自动规划和层间协同等问题,这也是SDN在OTN应用的关键,李晗称。
  对于未来,李晗表示,中移动对于骨干层400G应用将分为两个阶段,第一阶段将LL+拉曼+双载波高波特率PM-QPSK/双载波PM-8PSK/PM-16QAM,第二阶段,大有效面积ULL+拉曼+PM-16QAM。400G更高频谱效率的技术将可能将在大区域网先应用。

老黄牛要觉醒:六大门派随波逐流,戏说工作的“智慧”(上半部)

开始进入正题之前,先谈几个小问题,上次抛了一块砖头《运营商业务已到拐点,经营病急不可乱投医》,引起了不少同事的讨论和回复,很多思考和见地让本人受益匪浅,里边有几个问题我想回应一下,顺带装点一下门面:http://xinsheng.huawei.com/cn/index.php?app=forum&mod=Detail&act=index&id=3522241
现在开始进入正题,这个文章并不是教各位苟且偷生,而是把六大门派的一些小把戏晒一晒,一个大家都知道原理的魔术应该会失去他的魔力。主要还是给想做事的兄弟姐妹看看哪些地方可以不作恶不被坑,当然想鬼混的也可以看看有啥能用得上的;对于那些玩的很溜的“大仙”们,大家都在一个船上的,太聪明会把船给凿沉的,船沉了真有本事的人都可以游到岸边,“大仙”能不能活下来却是个问题。本文全是故事和段子,纯属虚构,如有雷同可以适当的对号入座但不要做过多的联想,关注问题的本身。
1、做永远的乐观派,哪怕天崩地裂
在华为,很有意思的一件事情,空头是没有生存空间,就像男人一样永远不能说自己不行。只要有人说一下对业务未来比较悲观或者谈论一下业务的潜在风险,尤其是正规场合,几乎都会被多头暴打,扣上不思进取不敢挑战的帽子。所以滞涨期的生存第一法条就是要做永远的乐观派,革空军司令的命。
Ø增长还是有机会的
在当下的时节,没有任何一个主管会主动公开说我业务发展不上去了,我的组织和人员规模要缩减,就跟达康书记不能说GDP搞不上去是一个道理。增长是一个永恒的追求,但却不是一个永恒的趋势。某年,华山论剑气势恢宏,各路英雄好汉齐聚一堂,心潮彭拜一起规划未来有没有可能有几个堂口规模可以率先进入2B名人堂(请脑补各大城市争夺万亿GDP俱乐部的画面)。愿望是美好的,而且有的堂口确实实现了,但是有些堂口打肿脸来充胖子,争先恐后冲2B一时也是江湖佳话,可惜步子迈太大扯着了,结果今年减员增效上也是弄潮儿。最后,也能落个敢于挑战但时运不济的好名声,也不算是祸事。但是如果反过来,一上来就说搞不定,拒绝挑战这样美好的规划,结局可能就不会太美好了。所以,您应该可以理解,为什么我们在需要全身而退的时候总是会慢一拍的逻辑。当然,最近四个纪要的发布或许可以改变这个局面。
Ø这个风险有点可控
公司业务摊子那么大,偶尔摊上一两个黑天鹅也很正常。这个时候,我们业务主官的处理就非常的有艺术了。作为一方大员,心里应该是这么想的,我运气会这么差,十年不出一次的事情,我刚来上任就能遇上?业务一收缩岗位称重22级的号就变18级了,我反正不能做最后一任XX代表及第一任XX办事处主任。反正是个小概率事件,跟公司汇报就说从一线来看这个风险可控,业务可以正常整,尽管这个时候其他所有的公司都要收缩业务暂避风头,甚至公司总部都想收一把但是还是被主官们的壮志豪情给唬住了,最后错过最佳离场时机,剩下一地鸡毛。
Ø这还是个价值客户
这又是另外一个套路,公司做生意的客户那么多,难免遇上一两个很不靠谱的主。任总说的好,给钱买东西的就是客户,给高价买优质服务的就是价值客户。但是自古痴情女子负心汉,干了坏事不买单的主某客户就是一个典型,从I国到T国,从T国到S国,从S国到如今N国,说起来真是咬牙切齿,简直让我怀疑他是不是来自外太空。但是,我们一定会说“这还是个价值客户”,怎么能不是嘛,一年好几个亿生意,可惜挣得几个钢镚做一把坏账就都回去了。
Ø冲一把,目标还是有希望的
如何要考试的话,这里应该是个重点了。华为公司就是一直要冲锋,不能瞒产。业务上升期问题不大,机会一抓一大把,稍微花点代价催熟一下就出来了,正所谓重赏重压出奇迹。但是此一时彼一时,如今该不搞定的时候就会搞不定,超越规律的事情也有,但都是饮鸩止渴,就像今年很火的58铜城项目。假设有一个违背客观规律的事情,老大问您能不能搞定?您会怎么回答?场景一,您说搞不定您马上被痛骂甚至被干掉,外加两顶万能的帽子,一曰“客户关系不行”,二曰“不敢挑战”,最后您没有机会看到搞不定的那一天;场景二,您这么说,领导这个虽然有点难,我们冲一冲吧,没准还是有希望的。回去后您一切照旧,到最后一天没搞定,您说领导我尽力了确实有各种客观原因,结果您活下来了耶。当然,您胆子大一点,也比较敢挖坑,就还真有可能逆天改命,不仅猪飞上天,而且趁风停的时候还长出了翅膀,恭喜您成精了,赶紧找个老实的兄弟来接班填坑。到这里,您应该知道,如果您的上一任在交接的时候能够真诚的告诉您他真的没有给您挖坑,不要错过,这个绝对是一个可以一辈子的好基友啊!
小结:战略上一定是进取的,一定要藐视敌人;但是一线组织更多的是战术执行,在传统业务上适当保守一点,至少在战术上还是要重视对手,目空一切只能快速的陷入泥潭。
2、亮点派:一定要包装,哪怕手里只有一个烂苹果
没有亮点的人在华为生存是很难的,因为没有荣耀的光环加身,没人会注意您,自然也不可能脱颖而出,手起刀落砍人的时候自然也是找没有亮点的人。当然,如果是大神,工作上英明神武自带亮点光环的人不在我下面要叙述的范围,我要说的是手里只有一个烂苹果,却千方百计如何包装成一个亮点。
Ø热点是最好的亮点,蹭要赶早
如果您手里只有一副烂牌,您最好的选择就是傍一个一手王炸的对家,而在华为这个对家就是公司各式各样的热点。顺潮流而动,率先响应领导号召行动落实,亮点就自然浮出水面,当然热点的热度是有时效性的,所以早起的鸟儿有虫吃。比方说三朵云,16年一时风起云涌,这个时候蹭热点的套路应该是这样的:1、先主动申请带一批客户回国参观,借客户之口疯狂点赞,这个东西好这个东西有用;2、回到一线,第一时间不惜血本大干快上,把代表处各种三朵云建起来,向机关汇报落地成功,客户评价好,改变了作战方式;3、发动各路好汉,包装各种案例及成功经验,持续刷几个爆款。再比方说,公司开始大力搞IT的时候,蹭热点的方式应该是这样的,找一个关系比较铁的运营商,半卖半送搞进去一批设备,低价卖设备怎么出亮点呢?找个盈利好的大项目把这批设备打包进去,内部做个指定拆分,拆他个几百万订货,这样抢到沙发可以第一时间发喜报了!
Ø投其所好,冷门也可以成亮点
热点也不是天天有,而且不是每个部门都可以及时蹭上或者具备相关的条件。蹭不到热点的情况下,还有一条路是找到领导的痛点,投其所好用适当的方法化解,这样就成了亮点了,当然这个对观察力和政治敏感度要求很高。比方说有这么个场景,历史上业务狂飙突进的时候大家路子都比较活,免不了有的Boss就挖了一些坑,Boss在升官前还未能找到有效方法填满,但又不能明说要下边想办法把这个坑和谐一下。如果能够及时捕捉到这个信息,用比较合适的方式神不知鬼不觉的把坑填了,这个亮点就直接种在BOSS的心坎里了。当然,能够在不挖坑的情况下填坑的人都是英雄,确实有这能力应该上光荣榜。
Ø找到爆点,领导说好才是真的好
有的时候确实很憋屈,万事俱备只欠东风,事情做得也还可以,但是就是不出彩,这是很多兄弟姐妹没有摸到的罩门。举个例子,有两个同事,干同样的工作,A同事从业务实际效果上可以打100分,B同事要差一些只能打70分,但是A是个老黄牛,干事踏实静水潜流,B呢半桶水摇的很响,在一两件拿的出手的事情上狂放炮仗烟火,亮闪闪的把领导注意力吸引注了,领导一说好自然就是真的好,得分就在Boss心中就对调了,A 70分,B 100分!
Ø锦上添花前提是管理好领导的期望值
其实,亮点的本质在于超出期望,超出期望这个东西又比较艺术了。对于那些半罐子的人,他们最拿手的好戏就是管理领导的期望值。比方说,一个项目其实拿单不难,这个时候就千万不能说很容易,一定要说非常难,客户犹豫,26骚扰,爱立信准备跳水,一定要制造出来很难的假象忽悠住,最后顺利拿下是不是就超出期望了。反过来,那些老实人一五一十的说这个很容易,拿下来就成了稀松平常的事情,只是做好了本职工作。其实,这个世界上哪有这么多锦上添花的好事,其实不过是好事者制造的幻象罢了。
小结:亮点文化下真抓实干还是有生存空间的,因为一个烂苹果再怎么包装吃起来应该味道也不会太好,尤其是长期销售这样的苹果应该没好果子吃,奋斗者一定要撑到那些大仙们露馅的那一天然后开始捡贝壳,忍字当头啊。
3、江湖第一大门派:既要抢功,又要甩锅
亮点派是工作上布局的“智慧”,亮点布置好了基本上就是碾压式的优势或者叫降维打击吧。并不是每个大仙都是这么高超的手法和风骚的走位,另一个路数就是抢功甩锅派,尽管吃相不是太文雅,但是对踏实干事的人杀伤力最大。
Ø第一时间发布胜利的消息,同时也不要做那个带来坏消息的人
举个例子您就知道了,马拉松赛事是怎么来的,一个叫菲迪皮茨的兄弟在希波战争马拉松会战获胜以后一路狂奔42.19公里到雅典通报胜利的消息,力竭而亡。您会发现很有意思的事情,在希波战争中浴血拼杀的将士没有人记得了,人们却用了一项影响广泛的长跑赛事纪念这个通报胜利消息的人。这应该是人性的一个弱点,一直给传递好消息的人会被误认为是这一系列好事情的缔造者,所以抢功甩锅派的第一秘籍就是成为第一个发布好消息的人。这就让那些踏实的兄弟姐妹有的时候比较蒙圈,明明这事情是我们干的,为啥他们这么急急忙忙告诉领导好消息,明明这事情才有一点点进展,为什么他们就这么着急跟领导说。
这个事情的反面就是千万不要成为那个传递坏消息的人,不然您一定会很惨的,皇帝的新衣为什么不会被戳破,就是这个道理。狂飙末年的经营预测就是大家都不愿意传递坏消息所酿成的重大事故,是年春季一片形势大好又是丰收年,中华狂飙突进四夷宾服。内朝的大学士们在前线捷报频传的情况下错判形势迈出步子花钱。但实际上四夷暗流涌动,但几乎所有的人都愿意扛到最后一刻,让内朝的大学士们自己去最后关头直面这个血淋淋的坏消息。
Ø体现价值,没有困难制造困难也要上
您的工作价值在哪里?这绝对是可以让所有华为奋斗者错愕的问题,奋斗者的逻辑是我的价值老大您看不到嘛!而抢功甩锅派却是想的清楚,一定要体现存在体现价值,有的同事实在乏善可陈,就只能没有困难制造困难也要上咯。比方说,来了个利润不错的项目,条款各方面都美美的,您想的挺好这个内部评审肯定嗖嗖的,晚了客户想清楚了都不干了。偏偏这个时候,宇宙第一大BU评审人会跳出来说这里边有个条款风险很大后续会增加很多成本,要优化,您一定会震怒,这怎么可能啥风险啊,历史上都是这么干的,没出过事。这下您就中招了,对家一定会说存在就是合理的吗,没出过事就代表不会出事吗?然后您无言了,您问X总求指导该怎么办呢?然后狐狸尾巴就出来了,对家会说客户界面优化确实很难,这样吧考虑点风险准备金,但是这样一来我们的BU毛利很差,划点账呗。到这您就秒懂了,花钱买平安嘛!
Ø数字一定是最重要的,因为领导只看结果
强KPI考核牵引之下,数字的魔力是无限的,数字的结果不好您再说土壤肥力有提高那都是讲故事。所以功成不必我在的结果只能是功成的那一天您真的不在了,确实有点残酷。所以捏造一个好看的数字是抢功甩锅派的拿手好戏,一个比较常用的手法就是财务上“洗大澡”,这个如果能做个大数据分析应该会非常有意思!比方说,一个新任命的堂主在10月份接任,在1-9月份这个堂口的形势一片大好,四季度突然急转直下,所有项目都搞不定了,所有的风险都出来了,导致当年完成出人意料的差。这其实人家在磨洋工,调整节奏呢。结果第二年,一开年这个堂口突然一下正常了,一路狂飙突进独占鳌头,各种赛马榜单排第一,最后的结果当然是新任堂主一改颓势,威武雄壮!
Ø永远不要承认自己错了,错了也是别人带歪的
有错就要认要诚实,小时候爸爸妈妈都是这么教的,在抢功甩锅派看来简直就是坑娃的神技,怎么可能是我的错吗,错了也是那个谁带的,或者我也是按流程办事谁知道会出问题。比方说,有个超级大烂项目,本来事主伙同一堆人为了增长威逼利诱下边人整的,结果后边问题实在太多炸了锅了,这个时候所有的人都清楚这个是谁的错,但事主就是不会认的,一定会找各种理由说被谁人蒙蔽了,哪个流程有漏洞被人钻了空子。假设您承认了,就要买单走人,所以也是保住乌纱帽的无奈之举,这个根子还在上边的唯数字增长论英雄上。
Ø千万不要有主张,凡事都要别人背书
一般的逻辑还是凡事咱还是要有自己的主张,有自己的思考和观点。对于一个准备随时抢功或者甩锅的人来说这实则是大忌,没有态度其实才是最好态度。有这么个场景,一个风险极大的项目要开会决策了,有三个玩家,一个耿直派基于事实义正言辞说不能整,一个乐观派说风险可控一定要整,咱们的抢功甩锅派就会左右逢源做也可不做亦可没有主张。结果应该会是这样的,如果因为耿直派的坚持合同没签,首先他肯定得罪了乐观派,如果圣上降旨怪罪这个项目丢了,耿直派死定了,乐观派一定会说他们光说风险不想办法,抢功甩锅派就好说了当时我说了这个项目也可以做,他们太强调风险了。如果圣上龙颜大悦,说耿直派管的好,把控住了风险,抢功甩锅派还可以说我当时说了这个项目有风险。另外一个场景,合同签下来的问题爆了出了险,他还是活下来,审计一查会议纪要因为他当时确实说了这个项目有风险。
Ø当阳桥上好榜样,怒吼一招成天尊
当阳桥上猛张飞喝退千军万马的时候,他一定想不到他这一绝技在华为可以发扬光大,成为华为开会讨论问题的一大盛景。谁的嗓门大,谁就有道理,谁的嗓门大,谁就能唬住各路神仙抢占最好的资源。这点外企来的社招同学应该极其的不适应,从来没见过这么不斯文的,一下子就被镇住乱了方寸。有这项神技,会少很多麻烦,举个例子,您工作上出了个小纰漏,正常来说您的下游会退还给您修改,但是下游的兄弟是个老实人,知道您怒吼天尊的本性,就乖乖的给您做了无名英雄替您补了漏,最后领导还得表扬您这块做的好!
Ø干难事必要有替死鬼
华为不是慈善场所,即便是东郭先生也有要上战场的一天,这个时候怎么破呢。也不算太难,华为工种分的比较细,一个事情没搞定您说完成是一个人的问题也不可能,这就有空间了。如果这个东郭先生,接到一个非常艰巨的任务,他第一时间就是呼唤炮灰找好替死鬼,成功自然是东郭有方,败了就是有猪队友。比方说有的很费解的事情就好解释了,准备上线个变革方案,放眼业界都是新的东西没有搞过或者并没有成功实践可以借鉴,但有的时候偏偏要找一个顾问,尽管知道有问题的时候他也“顾”不上,其实这不是找顾问这是雇个备胎准备背锅。
小结:尽管对于奋斗者来说,抢功甩锅派令人生厌。但是如果您可以勇敢地对自己的错误背负责任,也愿意努力的付出做好本职工作,却没有能力捍卫自己胜利的果实,只能送您一句“JIANG公千古”。
(未完待续)上半部讲了乐观派、亮点派、抢功甩锅派,下半部先剧情提要一下,要介绍的是胶片派、伯乐派、内心强大派,本次文章太长,内容上也不免有争议,不过大家争取看完吧,或许会有豁然开朗的感觉。。。[face:1]

老黄牛要觉醒:六大门派随波逐流,戏说工作的“智慧”()下半部

上半部讲了乐观派、亮点派、抢功甩锅派,这个文章热度远远低于上一篇《运营商业务拐点论》,对我而言是欣慰而非失望,至少说明大家还是更关注业务问题而非各种各样的工作“智慧”,这个就是华为战胜危机的希望,有一大批聚焦业务踏实肯干的“老黄牛”,关键是要改变当前“劣币驱逐良币”的局面,不要让那些假把式把老黄牛都杀光了,时不我待一定要及时清除毒瘤。当然,更重要的是老黄牛要觉醒,只有大部队对这六大门派产生排异反应,我们才能恢复组织机体的健康,而不是老黄牛还在天天纠结是不是放弃或者降低自己的底线做头“疯牛”随波逐流。最近一个月,几个发文确实振奋人心,《高级干部专家沟通汇总报告(第十二期)》、《上海战略务虚会任总讲话》,当然关键是能不能痛下决心,改变当前面对问题时深深的无力感。据传,在公司高层还有更多劲爆的“内参”和动作,可能是考虑我们普通员工的承受能力没有内部公开,比如像袋鼠堂主被发配回去做58铜城项目的PD,这是一个多么有正能量的事情,应该通过正式渠道让全公司的同事都知道,而不是像现在一样变成了一个茶余饭后八卦的谈资。总之,方向调整靠任总,执行落地还是靠老黄牛的觉醒,我朝建立是靠的是长征后留下的那批火种,李自成丢掉天下就是队伍进了京城腐败掉了,我们其实还在“进京赶考”的路上但队伍就已经出了不好的苗头。
言归正传,还是把下半部的胶片派、伯乐派、内心强大派讲完,电影一般都是下半部精彩,希望这个也一样,同时恳请大家多多留言回复,笔者也好从中吸取营养,谢谢!
4、胶片派:胶片一定要给力,即便工作不给力
胶片派是华为式工作智慧的集大成者,可以算华为的一门显学,如果要跟武林的六大门派对应起来胶片派应该是少林,底蕴深厚深不可测。有一手胶片绝活,在华为简直就是倚天剑屠龙刀可以翻云覆雨,有的人可以因为一套胶片“挤上了主桌”,有的人因为一套胶片一场汇报得道升天,连普通小屁屁胶片写得好那绩效也是杠杠的。当然也有悲剧,有的人因为连续几套胶片不给力丢掉了晋升一方诸侯的机会。其实,胶片不是个坏东西,坏的就是不干实事光写胶片,胶片派就像金一南教授说的一样,对分析问题解决问题不屑一顾,对概括成绩、挖掘优点和升华意义兴致盎然、颇富创造力。接下来,我们来学习一下胶片派的基本套路,这又是个考试重点了。
把准风向,思路一定要对版,伟光正红又专
对于领导而言,听汇报就像吃饭,上的菜要对胃口,不对胃口胶片再好再实在满意度也很差。所以,胶片派的入门功夫就是摸清楚领导的喜好风格,把握清楚公司及领导最新的动向,说的通俗一点既要看新闻联播又要看娱乐八卦。拿8XX战略规划汇报来说,去年813汇报的时候公司一直在讲要打破运营商增长天花板,终端要做1000亿,这个时候尽管您看到增长已然不可能,您可千万别瞎说大实话,汇报主题一定是百亿XX,再造XX,这个就叫思路对版,符合风向。如果您一定要说看不到增长机会和空间,上边一定说您能力不行我们换人再看看。今年就不一样了,如果您把去年想说却憋住了的大实话拿出来就对版了,任总都说了要保利润规模可以降下来嘛。难得糊涂啊,对世事洞若观火其实对人而言是一种负担,尤其是您还想广而告之。最后,伟光正红又专,这个点要特别注意,您汇报的东西一定是符合公司导向的,如果妄谈正确的“异端”思想,胶片起点就错了,胶片开头和标题都要引经据典,把公司领导讲话抄录一遍,一场汇报要被定义成不符合公司导向是很可怕的,搞不好乌纱帽都不保。
定好基调,围绕主线罗织材料
胶片派的核心技能是怎么讲好故事,故事都是有套路的,同样一个事情怎么讲什么时候讲又比较艺术了。所以胶片的基调和主线非常重要,要锁定您要传递的关键信息,围绕这个罗织材料,下边学习一下胶片派的几个常用手法:
Ø全国山河一片红:如果您的业务各个方面都比较不错,胶片就好弄了,您跟领导汇报我增长好,盈利也好,效率还在提升,我各方面都好,领导都不好意思不表扬您,最多说一句不要太骄傲,这就是天生丽质难自弃。
Ø冬天里的一把火:如果您的业务大面上不行但是有一个方面做得非常不错,您一定要把胶片的重点放到这个地方,您跟领导说我们整体很困难但是这个单点我们全球领先,领导如果能够被一叶障目,您就赚了达到了“全国山河一片红”的效果,如果领导没被忽悠到,顶多也只能说这块工作还是不错可以复制推广全球,其他方面尽快赶上。
Ø勇挑重担直取上将首级:这个套路适合在盐碱地耕耘的同事,首先一定要在气势上镇住领导,千万不能自怨自艾,说这个不行那个不行,只要领导认为有您“直取上将首级”的勇气就真的够了,是不是砍了敌方首级其实不重要。
Ø屡败屡战不放弃:如果工作确实乏善可陈,要赶鸭子上架的时候,您也不要慌。先把困难形势恶化一分析,再把解决思路一说,最后一步我们持续在努力但是还要时间打开局面。这个套路下来领导应该找不到太多的槽点,有思路有动作没结果确实不是大错,顶多勉励您继续努力不至于大发雷霆,还没准给您协调协调资源和政策支持.
Ø敢为天下先同时画好饼:这个是适合在新业务领域挣扎的同事,新领域对公司没啥产出贡献,还在探路子,确实没法子跟圣无线比产出。这个时候思路应该是这样的,您思路怎么超前,比BAT还领先,市场空间非常大,华为起势会很快,3-5年后又是一个圣无线,恳求领导耐心支持。未来有饼吃,现在投入大产出小比较难一点,领导也不好意思怪您,等3-5年以后您拍拍屁股走人,听汇报的领导没准也高就了,这事就过去了。
先做加法再做减法,字斟句酌
套路总是很多的,但是不一定一开始就能找到对的。所以胶片派另一项神技就是不厌其烦,先做加法再做减法,因为汇报的思路是在一版接一版的修改中逐步清晰,作为写胶片的小屁屁也只能一步步揣度圣意最后成型,领导都是要做选择题,您千万别让领导做问答题,否则胶片改到您怀疑人生,但一般情况下都会改回到前两版,正所谓方向是确定的,道路总是要走的比较曲折。
这个地方我要修正上半部华为没有文字狱的说法,其实胶片写作上华为是大兴文字狱的,集中表现在就是胶片的字斟句酌。隔一段时间您会收到这样那样的提示,这个词不能讲了这个提法不能讲了,跟XX领导汇报千万不要提XX词他不喜欢。比方说,最近“冲刺”又成了敏感词了,审计还下去查代表处有没有冲刺,虽然冲刺是不好,但是华为往往老大一发话就容易矫枉过正,尤其是这个老大是任总的时候。笔者亲历多套向三巨头汇报的材料,简直改到我怀疑人生及三观,一堆20好几级的领导一起熬通宵,真是改到“增之一分则太长,减之一分则太短,着粉则太白,施朱则太赤”的地步,最近任总还要求汇报材料只要6页就行,老板是好意下边兄弟姐妹可要苦了,原先20页的材料要改到6页怎么破。破除胶片泛滥关键还是多突击检查多微服私访,管理还是要扑上去撕开TA,不然只能被胶片骗到假高潮。
不能说假话但可以呈现部分事实
跟领导汇报说假大空是有很高风险的,最近很火的UI事件就是这样的,搞过头了。其实胶片派到最顶端的高手就是拿捏尺度,撩出热度就可以了,过了要引火烧身的。简单来说,一个80分的事情汇报到120分到顶了,再多就太假了。但是一个80分的事情怎么能汇报到120分,核心就是如何裁剪事实,把握权重,好的多讲,不好的能不讲尽量不讲,不得不讲就避重就轻罚酒三杯。其实汇报就是一场考试,胶片是一套试卷,好处是您自主命题啊,您数学可以考120分,把数学的题占到80%的权重不就好办了吗。
一定不要触了圣上的逆鳞
历史上任何忤逆圣意的臣子都没有好下场,忠奸都一样,除非在被下狱杀头之前自己成了朕。胶片派的第一禁忌,千万不要触了圣上的逆鳞,这不仅仅是汇报对象,包括参会的甚至不在会的领导。比方说,X项目是X总在一线给公司挖的大坑,这个是不能言说的秘密。有个兄弟不明白状况跟公司领导的汇报胶片里头居然数落这个项目如何如何烂,X总正好在场,会上让领导下不来台,会上不敢说微信已经Diao的飞起。所以,喜欢八卦其实是挺好的品质!
骂不还口不解释三呼改进
公司有一批“爆竹型领导”,一点就炸,有事没事就要开骂。有的时候,胶片才翻到第一页就已经无法再讲下去了,直接被骂到狗血淋头,甚至全是大领导的公司级会议居然也遇到过这样尴尬的场景。这个又是胶片派修炼升级必须要打通的任督二脉,这个时候不要慌不要耍小脾气,也不要面红耳赤露难色,尤其是领导批评错了的时候不要盲目的解释,1-2句话认可领导观点,然后说我们下来改进,改进,再改进。这种“爆竹型”的领导不可怕,响屁不臭无后患,会上快速了结事情就过去了,但千万不要让爆竹引爆了弹药库。
不要天衣无缝留点小纰漏
画国画贵在留白,胶片派玩到最后就是留纰漏留到恰到好处,这只能是长老级别的才可以玩。领导肯定是水平高,您要是牛逼到不行,汇报的天衣无缝领导反倒不放心,Diao您都没机会那怎么体现他的水平呢,要给领导展示水平的机会。比方说,有的领导是数据控,喜欢扣您汇报数据的问题和逻辑,这种时候您千万不要把汇报数据做的天衣无缝看似有逻辑毫无问题,一定要有零有整,贵在真实。然后在无伤大雅的地方故意弄错个数字,会上可能就讨论开了,汇报只要讨论开了就不算一个失败的汇报,因为领导有讲话的机会嘛。
小结:胶片派虽然可恶,但是牛逼的人就是能把吹的牛逼实现,如杰克马、余大嘴。对于个人而言,不要过于排斥写胶片,毕竟适当总结和提炼思想的能力确实很重要,有的兄弟台上一分钟毁掉台下十年功,看的都叫人扼腕。我的观点,事情做到100分了,一定要能讲到100分,傲娇一点,可以讲到105分。既要埋头干活,也要抬头看路,老黄牛也不要光刨地。
5. 伯乐派:先有伯乐后有千里马,有人顶您异常关键
伯乐派是江湖上一支神秘力量,门槛很高,风险很高,收益也最高。这里边涉及到一个深奥的问题,到底是先有千里马还是先有伯乐。伯乐派的传教祖训给了一个很好的答案,从来都不是伯乐选出千里马而是普通马选了伯乐后一日千里,简化成三个字“跟对人”。有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有山头。问题总是出在主席台和前三排,伯乐派有生存空间无非也是权力结构分配的结果。三巨头分管人财事相互制衡,历史上也有不少有意思的多头政治架构,但结局貌似都是要一统江湖,古罗马的前后三巨头,大汉朝的武帝托孤-霍光废掉海昏侯,大家有兴趣可以翻来看看。这也是每个伯乐派都非常恐惧的末日审判,每一次权力重构中都有可能被团灭。
伯乐派比较隐秘,普通员工可以从3个方法寻觅踪迹,逻辑和看电视剧时如何分析谁是坏人谁跟谁一边的差不多:1)从不同寻常的调动和任命看伯乐的力量,有的人外派就是在七国集团和东南亚打转,有的人总是可以成功的避开盐碱地一路高升,有的人为什么会从下属变成顶头上司的上司,有的任命为什么会莫名其妙的撤掉或者变更,这个世界上可从来没有无缘无故的幸运;2)从开会讨论争议性问题中识别,比如说,讨论一个争议性的问题,伯乐派A在会上各路英雄发炮攻击,眼看就要打成内伤,这个时候如果有人出来打圆场或者火上浇油,就比较好区分谁跟谁是一起的;3)从员工档案看各路神仙的交集:公司越来越透明,员工档案已经可以查每个人过往的工作经历,比方说X总刚刚主持某分舵工作,只要您找找这个分舵未来6-12月的新任命文件,根据任命对象反查跟X总是否有交集,就可以知道哪些系嫡系出生的伯乐派,哪些是杂牌军。
本人也跟多位*级领导共事,可以说一起扛过枪炸过碉堡,但是没有成为千里马,想来有这么几点上与伯乐派有差距或者说不敢随波逐流。
会做事更要会来事
伯乐派是有门槛的,确实要有几把刷子的人才进的来,但并不是每个有自带刷子功能的人都能成为伯乐派,核心其实就是会做事不会来事,这个自我批判一下,本人就是一个很典型的例子。曾经,我出了一个极好的点子,解决了业务上一个不大不小的问题,让X总在大领导面前挣够了面子,这是会做事。啥叫不会来事呢,当晚X总诚意邀我一起单独吃饭聊聊,我想着晚上已经约了一个好朋友吃饭就果断拒绝了,顺道当着旁人的面还把在解决那个问题后续还有隐患说了一下,需要X总后边跟进一起落实。这就叫不会来事,扫了领导的兴致,领导心里肯定想“贱人就是矫情,给脸不要脸”。
领导的事就是自己的事
这条是伯乐派的起点,说白了就是套近乎,尤其是工作之外的。这跟咱们做客户关系是一个路子,您老是跟领导公对公,没点私人矫情,不关心关心人家小孩子上学什么之类问题,感情出不来啊。这里边很有意思的一个路子是夫人外交,尤其是在海外,大家住在一个小区外边都是人生地不熟,领导夫人也一样。这个时候,有的人想尽办法套近乎,夫人之间的交流就变成了很好的桥梁。领导家要是生个娃,自己要是不注意影响,得天天有人上家里来洗尿布。
领导一定是对的,如果您发现领导错了一定是您搞错了
这个条就不展开讲了,伯乐派找的就是同心人,相信领导的方向是入门要求。当然,有的时候可以和领导争论几句,显得您有点风骨,但最终都还是要服从领导指挥,听DANG指挥是第一要求。
关键时候要表态要敢于替领导背锅
这条其实就是敢于救场,相当于三国杀里边曹操使用了“护驾”的技能,小弟们得玩命上去整。比方说,有一个项目捅了大篓子丢了单,公司大佬要问责回溯,这个时候开反思会,老大承受了很大的火力攻击,这个时候伯乐派就要勇敢的跳出来背锅,深刻检讨自己平时求助不够未能及时预警,没有按照老大要求执行,捎带点一下老大思路本来是对的,我们执行出了问题。老大会上就比较好下台阶,虽然要表演一下挥泪斩马谡,但您的付出肯定是有回报的。
频繁的刷存在感,让领导知道您很忠诚
这个也比较好理解,伯乐选人忠诚是第一位的,所以一个要能够持续的刷存在感。就像您说您客户关系牛,能不能在关键事件上能够持续验证,否则也是讲故事,伯乐派内部不喜欢讲故事,还是要有实例。
不要轻易改换门庭,但要随时准备弃暗投明
伯乐派关键其实是选择的问题,康熙一朝八子夺嫡,对于满朝文武而言其实是很纠结的,找到真命天子靠的是眼光,有的时候也是命中注定。但是即便选错了,千万也不要随意改换门庭,因为伯乐派的圈子里最不喜欢“三姓家奴”,换得太快就被踢出来了。当然,真命天子现身的时候,速速弃暗投明绝对是不二选择,如果一棵树上吊死,只能等待末日审判被团灭。
小结:这个其实没法小结,摘录一句古训吧:栖守道德者,寂寞一时;依阿权势者,凄凉万古。故达人观物外之物,思身后之身,守受一时之寂寞,毋取万古之凄凉。
6、内心强大无底线才能持续苟活
有颗大心脏,关键时候敢搞敢挖坑,是江湖上另一派不可小视的力量。其实,大家都在一条船上,还是要有点底线,不损害公司利益吗,像伯乐派一样同僚之间斗一斗法,只要不伤及国本,其实也没啥问题。
有底线就是自我设限,清华北大不如胆子大
内心强大派中有一个暗黑分支,就是公司那个神秘的项目组天天对付的。我有的时候也真是想不明白,这些人图个啥,历史上这个暗黑分支也是有些风云人物的,都可以上HRC的文档查查,拉美北分舵舵主,南太分舵CBG分舵主、巴比伦堂口堂主、二进宫的维京堂口堂主、UC堂口堂主….这些人因一己之私可是能把一块业务做没的主啊,好在公司态度坚决,杀无赦斩立决所以危害很大,但不足以成势。
业务造假这一支就不一样了,监管体系这么庞大,审计、稽查、内控、账务等堂口天天下去查都抓不完。最近接连又出几个恶性案件,阿尔堂口跨越三任堂主下边都有中层私刻印章,这个您说要是堂主不知道那也只有是能被骗到的领导会相信,其实上下都是有默契的吗,能当上堂主级别的又不是白痴,这么点事还能不明白,只是愿不愿意点破而已。正变器岛国堂口一条龙造假,从合同到PO,从PO到收获地址,据说还自费租赁仓库存物料,最后收不回来钱才露底了。这也是造假里边登峰造极的,也是岛国奉献的大片啊,这就是为啥要发那个账务、资金、审计三类业务要中央集权的背景。这个问题的根子还在于考核牵引过度上。公司也不可能全部“杀无赦斩立决”,有的时候把这些个问题看成犯错误,尤其是敢搞的人一般都能带病提拔,到了一定级别公司真是没有勇气杀头,因为有这样原罪的领导太多了。就像中国民营企业家基本上都有原罪问题,王石之流的第一桶金也不咋干净,我朝也不可能都抓起来。
所以回到标题,在挖第一桶金的时候太有底线的人可能玩不来。挖到第一桶金后能够快速洗白回归正道,造假这支的老人还算比较有良心。只是现在的年轻人底线越来越低,玩起来完全不顾及吃相,胆子一个比一个大。
脸皮一定要厚,黑的说白,白的说黑
除了上边两支,内心强大派还有几个小分支,其中有一派真是脸皮厚如城墙,黑的能说白,白的能说黑。开会经常可以遇到这样的人,A君开场发言很积极,观点一套一套,结果中途领导出来立了个意,观点上与A君完全相左。但是A君就有这个脸皮和气度,生生的能把自己的观点和领导对齐到一个频道,完全不顾及自己的专业操守,也就是心声网友说的跪舔吧。还有的场景,某客户简直烂到家了,基本上半死不活,但是就有人有本事把他能说活,听起来就是王子落难,山中还藏家财万贯。曾经有个兄弟有个非常经典的点评,某某客户就是一坨屎,但是一线也能愉快的吃下去,还说很香。其实狼性和狗性还是有区别的,云龙兄说的好,狼走千里吃肉,狗走千里吃屎。
小结:内心强大其实是一个挺好的品质,也是本人一直在修炼的,关键是用在什么地方。人吗,还是要经得起风浪的捶打,最终一辈子攥满回忆和故事,却又能够倘然的去面对。
下期预告:码字很难,写到很晚,可能有点草草收尾。我还准备写两个文章
1、写了业务的拐点,写了六大门派,图穷匕见,把我的大逻辑理一下,文题初步定的是《华为不“土崩”不会“瓦解”》
2、第一篇拐点论,里边写到项目签单造假,我用了“省略一万字”略去了细节,打算再把这个一万字补上,给监管体系的同事们换换思路,不懂业务玩法谈监管,就是太监要去扫黄。
写完这几篇后要封笔一段时间,还是那句话,欢迎适当对号入座但聚焦问题,欢迎讨论留言但不要乱弹琴,同时坐等老专家请喝茶谈心,谢谢大家!