老黄牛要觉醒:六大门派随波逐流,戏说工作的“智慧”()下半部

上半部讲了乐观派、亮点派、抢功甩锅派,这个文章热度远远低于上一篇《运营商业务拐点论》,对我而言是欣慰而非失望,至少说明大家还是更关注业务问题而非各种各样的工作“智慧”,这个就是华为战胜危机的希望,有一大批聚焦业务踏实肯干的“老黄牛”,关键是要改变当前“劣币驱逐良币”的局面,不要让那些假把式把老黄牛都杀光了,时不我待一定要及时清除毒瘤。当然,更重要的是老黄牛要觉醒,只有大部队对这六大门派产生排异反应,我们才能恢复组织机体的健康,而不是老黄牛还在天天纠结是不是放弃或者降低自己的底线做头“疯牛”随波逐流。最近一个月,几个发文确实振奋人心,《高级干部专家沟通汇总报告(第十二期)》、《上海战略务虚会任总讲话》,当然关键是能不能痛下决心,改变当前面对问题时深深的无力感。据传,在公司高层还有更多劲爆的“内参”和动作,可能是考虑我们普通员工的承受能力没有内部公开,比如像袋鼠堂主被发配回去做58铜城项目的PD,这是一个多么有正能量的事情,应该通过正式渠道让全公司的同事都知道,而不是像现在一样变成了一个茶余饭后八卦的谈资。总之,方向调整靠任总,执行落地还是靠老黄牛的觉醒,我朝建立是靠的是长征后留下的那批火种,李自成丢掉天下就是队伍进了京城腐败掉了,我们其实还在“进京赶考”的路上但队伍就已经出了不好的苗头。
言归正传,还是把下半部的胶片派、伯乐派、内心强大派讲完,电影一般都是下半部精彩,希望这个也一样,同时恳请大家多多留言回复,笔者也好从中吸取营养,谢谢!
4、胶片派:胶片一定要给力,即便工作不给力
胶片派是华为式工作智慧的集大成者,可以算华为的一门显学,如果要跟武林的六大门派对应起来胶片派应该是少林,底蕴深厚深不可测。有一手胶片绝活,在华为简直就是倚天剑屠龙刀可以翻云覆雨,有的人可以因为一套胶片“挤上了主桌”,有的人因为一套胶片一场汇报得道升天,连普通小屁屁胶片写得好那绩效也是杠杠的。当然也有悲剧,有的人因为连续几套胶片不给力丢掉了晋升一方诸侯的机会。其实,胶片不是个坏东西,坏的就是不干实事光写胶片,胶片派就像金一南教授说的一样,对分析问题解决问题不屑一顾,对概括成绩、挖掘优点和升华意义兴致盎然、颇富创造力。接下来,我们来学习一下胶片派的基本套路,这又是个考试重点了。
把准风向,思路一定要对版,伟光正红又专
对于领导而言,听汇报就像吃饭,上的菜要对胃口,不对胃口胶片再好再实在满意度也很差。所以,胶片派的入门功夫就是摸清楚领导的喜好风格,把握清楚公司及领导最新的动向,说的通俗一点既要看新闻联播又要看娱乐八卦。拿8XX战略规划汇报来说,去年813汇报的时候公司一直在讲要打破运营商增长天花板,终端要做1000亿,这个时候尽管您看到增长已然不可能,您可千万别瞎说大实话,汇报主题一定是百亿XX,再造XX,这个就叫思路对版,符合风向。如果您一定要说看不到增长机会和空间,上边一定说您能力不行我们换人再看看。今年就不一样了,如果您把去年想说却憋住了的大实话拿出来就对版了,任总都说了要保利润规模可以降下来嘛。难得糊涂啊,对世事洞若观火其实对人而言是一种负担,尤其是您还想广而告之。最后,伟光正红又专,这个点要特别注意,您汇报的东西一定是符合公司导向的,如果妄谈正确的“异端”思想,胶片起点就错了,胶片开头和标题都要引经据典,把公司领导讲话抄录一遍,一场汇报要被定义成不符合公司导向是很可怕的,搞不好乌纱帽都不保。
定好基调,围绕主线罗织材料
胶片派的核心技能是怎么讲好故事,故事都是有套路的,同样一个事情怎么讲什么时候讲又比较艺术了。所以胶片的基调和主线非常重要,要锁定您要传递的关键信息,围绕这个罗织材料,下边学习一下胶片派的几个常用手法:
Ø全国山河一片红:如果您的业务各个方面都比较不错,胶片就好弄了,您跟领导汇报我增长好,盈利也好,效率还在提升,我各方面都好,领导都不好意思不表扬您,最多说一句不要太骄傲,这就是天生丽质难自弃。
Ø冬天里的一把火:如果您的业务大面上不行但是有一个方面做得非常不错,您一定要把胶片的重点放到这个地方,您跟领导说我们整体很困难但是这个单点我们全球领先,领导如果能够被一叶障目,您就赚了达到了“全国山河一片红”的效果,如果领导没被忽悠到,顶多也只能说这块工作还是不错可以复制推广全球,其他方面尽快赶上。
Ø勇挑重担直取上将首级:这个套路适合在盐碱地耕耘的同事,首先一定要在气势上镇住领导,千万不能自怨自艾,说这个不行那个不行,只要领导认为有您“直取上将首级”的勇气就真的够了,是不是砍了敌方首级其实不重要。
Ø屡败屡战不放弃:如果工作确实乏善可陈,要赶鸭子上架的时候,您也不要慌。先把困难形势恶化一分析,再把解决思路一说,最后一步我们持续在努力但是还要时间打开局面。这个套路下来领导应该找不到太多的槽点,有思路有动作没结果确实不是大错,顶多勉励您继续努力不至于大发雷霆,还没准给您协调协调资源和政策支持.
Ø敢为天下先同时画好饼:这个是适合在新业务领域挣扎的同事,新领域对公司没啥产出贡献,还在探路子,确实没法子跟圣无线比产出。这个时候思路应该是这样的,您思路怎么超前,比BAT还领先,市场空间非常大,华为起势会很快,3-5年后又是一个圣无线,恳求领导耐心支持。未来有饼吃,现在投入大产出小比较难一点,领导也不好意思怪您,等3-5年以后您拍拍屁股走人,听汇报的领导没准也高就了,这事就过去了。
先做加法再做减法,字斟句酌
套路总是很多的,但是不一定一开始就能找到对的。所以胶片派另一项神技就是不厌其烦,先做加法再做减法,因为汇报的思路是在一版接一版的修改中逐步清晰,作为写胶片的小屁屁也只能一步步揣度圣意最后成型,领导都是要做选择题,您千万别让领导做问答题,否则胶片改到您怀疑人生,但一般情况下都会改回到前两版,正所谓方向是确定的,道路总是要走的比较曲折。
这个地方我要修正上半部华为没有文字狱的说法,其实胶片写作上华为是大兴文字狱的,集中表现在就是胶片的字斟句酌。隔一段时间您会收到这样那样的提示,这个词不能讲了这个提法不能讲了,跟XX领导汇报千万不要提XX词他不喜欢。比方说,最近“冲刺”又成了敏感词了,审计还下去查代表处有没有冲刺,虽然冲刺是不好,但是华为往往老大一发话就容易矫枉过正,尤其是这个老大是任总的时候。笔者亲历多套向三巨头汇报的材料,简直改到我怀疑人生及三观,一堆20好几级的领导一起熬通宵,真是改到“增之一分则太长,减之一分则太短,着粉则太白,施朱则太赤”的地步,最近任总还要求汇报材料只要6页就行,老板是好意下边兄弟姐妹可要苦了,原先20页的材料要改到6页怎么破。破除胶片泛滥关键还是多突击检查多微服私访,管理还是要扑上去撕开TA,不然只能被胶片骗到假高潮。
不能说假话但可以呈现部分事实
跟领导汇报说假大空是有很高风险的,最近很火的UI事件就是这样的,搞过头了。其实胶片派到最顶端的高手就是拿捏尺度,撩出热度就可以了,过了要引火烧身的。简单来说,一个80分的事情汇报到120分到顶了,再多就太假了。但是一个80分的事情怎么能汇报到120分,核心就是如何裁剪事实,把握权重,好的多讲,不好的能不讲尽量不讲,不得不讲就避重就轻罚酒三杯。其实汇报就是一场考试,胶片是一套试卷,好处是您自主命题啊,您数学可以考120分,把数学的题占到80%的权重不就好办了吗。
一定不要触了圣上的逆鳞
历史上任何忤逆圣意的臣子都没有好下场,忠奸都一样,除非在被下狱杀头之前自己成了朕。胶片派的第一禁忌,千万不要触了圣上的逆鳞,这不仅仅是汇报对象,包括参会的甚至不在会的领导。比方说,X项目是X总在一线给公司挖的大坑,这个是不能言说的秘密。有个兄弟不明白状况跟公司领导的汇报胶片里头居然数落这个项目如何如何烂,X总正好在场,会上让领导下不来台,会上不敢说微信已经Diao的飞起。所以,喜欢八卦其实是挺好的品质!
骂不还口不解释三呼改进
公司有一批“爆竹型领导”,一点就炸,有事没事就要开骂。有的时候,胶片才翻到第一页就已经无法再讲下去了,直接被骂到狗血淋头,甚至全是大领导的公司级会议居然也遇到过这样尴尬的场景。这个又是胶片派修炼升级必须要打通的任督二脉,这个时候不要慌不要耍小脾气,也不要面红耳赤露难色,尤其是领导批评错了的时候不要盲目的解释,1-2句话认可领导观点,然后说我们下来改进,改进,再改进。这种“爆竹型”的领导不可怕,响屁不臭无后患,会上快速了结事情就过去了,但千万不要让爆竹引爆了弹药库。
不要天衣无缝留点小纰漏
画国画贵在留白,胶片派玩到最后就是留纰漏留到恰到好处,这只能是长老级别的才可以玩。领导肯定是水平高,您要是牛逼到不行,汇报的天衣无缝领导反倒不放心,Diao您都没机会那怎么体现他的水平呢,要给领导展示水平的机会。比方说,有的领导是数据控,喜欢扣您汇报数据的问题和逻辑,这种时候您千万不要把汇报数据做的天衣无缝看似有逻辑毫无问题,一定要有零有整,贵在真实。然后在无伤大雅的地方故意弄错个数字,会上可能就讨论开了,汇报只要讨论开了就不算一个失败的汇报,因为领导有讲话的机会嘛。
小结:胶片派虽然可恶,但是牛逼的人就是能把吹的牛逼实现,如杰克马、余大嘴。对于个人而言,不要过于排斥写胶片,毕竟适当总结和提炼思想的能力确实很重要,有的兄弟台上一分钟毁掉台下十年功,看的都叫人扼腕。我的观点,事情做到100分了,一定要能讲到100分,傲娇一点,可以讲到105分。既要埋头干活,也要抬头看路,老黄牛也不要光刨地。
5. 伯乐派:先有伯乐后有千里马,有人顶您异常关键
伯乐派是江湖上一支神秘力量,门槛很高,风险很高,收益也最高。这里边涉及到一个深奥的问题,到底是先有千里马还是先有伯乐。伯乐派的传教祖训给了一个很好的答案,从来都不是伯乐选出千里马而是普通马选了伯乐后一日千里,简化成三个字“跟对人”。有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有山头。问题总是出在主席台和前三排,伯乐派有生存空间无非也是权力结构分配的结果。三巨头分管人财事相互制衡,历史上也有不少有意思的多头政治架构,但结局貌似都是要一统江湖,古罗马的前后三巨头,大汉朝的武帝托孤-霍光废掉海昏侯,大家有兴趣可以翻来看看。这也是每个伯乐派都非常恐惧的末日审判,每一次权力重构中都有可能被团灭。
伯乐派比较隐秘,普通员工可以从3个方法寻觅踪迹,逻辑和看电视剧时如何分析谁是坏人谁跟谁一边的差不多:1)从不同寻常的调动和任命看伯乐的力量,有的人外派就是在七国集团和东南亚打转,有的人总是可以成功的避开盐碱地一路高升,有的人为什么会从下属变成顶头上司的上司,有的任命为什么会莫名其妙的撤掉或者变更,这个世界上可从来没有无缘无故的幸运;2)从开会讨论争议性问题中识别,比如说,讨论一个争议性的问题,伯乐派A在会上各路英雄发炮攻击,眼看就要打成内伤,这个时候如果有人出来打圆场或者火上浇油,就比较好区分谁跟谁是一起的;3)从员工档案看各路神仙的交集:公司越来越透明,员工档案已经可以查每个人过往的工作经历,比方说X总刚刚主持某分舵工作,只要您找找这个分舵未来6-12月的新任命文件,根据任命对象反查跟X总是否有交集,就可以知道哪些系嫡系出生的伯乐派,哪些是杂牌军。
本人也跟多位*级领导共事,可以说一起扛过枪炸过碉堡,但是没有成为千里马,想来有这么几点上与伯乐派有差距或者说不敢随波逐流。
会做事更要会来事
伯乐派是有门槛的,确实要有几把刷子的人才进的来,但并不是每个有自带刷子功能的人都能成为伯乐派,核心其实就是会做事不会来事,这个自我批判一下,本人就是一个很典型的例子。曾经,我出了一个极好的点子,解决了业务上一个不大不小的问题,让X总在大领导面前挣够了面子,这是会做事。啥叫不会来事呢,当晚X总诚意邀我一起单独吃饭聊聊,我想着晚上已经约了一个好朋友吃饭就果断拒绝了,顺道当着旁人的面还把在解决那个问题后续还有隐患说了一下,需要X总后边跟进一起落实。这就叫不会来事,扫了领导的兴致,领导心里肯定想“贱人就是矫情,给脸不要脸”。
领导的事就是自己的事
这条是伯乐派的起点,说白了就是套近乎,尤其是工作之外的。这跟咱们做客户关系是一个路子,您老是跟领导公对公,没点私人矫情,不关心关心人家小孩子上学什么之类问题,感情出不来啊。这里边很有意思的一个路子是夫人外交,尤其是在海外,大家住在一个小区外边都是人生地不熟,领导夫人也一样。这个时候,有的人想尽办法套近乎,夫人之间的交流就变成了很好的桥梁。领导家要是生个娃,自己要是不注意影响,得天天有人上家里来洗尿布。
领导一定是对的,如果您发现领导错了一定是您搞错了
这个条就不展开讲了,伯乐派找的就是同心人,相信领导的方向是入门要求。当然,有的时候可以和领导争论几句,显得您有点风骨,但最终都还是要服从领导指挥,听DANG指挥是第一要求。
关键时候要表态要敢于替领导背锅
这条其实就是敢于救场,相当于三国杀里边曹操使用了“护驾”的技能,小弟们得玩命上去整。比方说,有一个项目捅了大篓子丢了单,公司大佬要问责回溯,这个时候开反思会,老大承受了很大的火力攻击,这个时候伯乐派就要勇敢的跳出来背锅,深刻检讨自己平时求助不够未能及时预警,没有按照老大要求执行,捎带点一下老大思路本来是对的,我们执行出了问题。老大会上就比较好下台阶,虽然要表演一下挥泪斩马谡,但您的付出肯定是有回报的。
频繁的刷存在感,让领导知道您很忠诚
这个也比较好理解,伯乐选人忠诚是第一位的,所以一个要能够持续的刷存在感。就像您说您客户关系牛,能不能在关键事件上能够持续验证,否则也是讲故事,伯乐派内部不喜欢讲故事,还是要有实例。
不要轻易改换门庭,但要随时准备弃暗投明
伯乐派关键其实是选择的问题,康熙一朝八子夺嫡,对于满朝文武而言其实是很纠结的,找到真命天子靠的是眼光,有的时候也是命中注定。但是即便选错了,千万也不要随意改换门庭,因为伯乐派的圈子里最不喜欢“三姓家奴”,换得太快就被踢出来了。当然,真命天子现身的时候,速速弃暗投明绝对是不二选择,如果一棵树上吊死,只能等待末日审判被团灭。
小结:这个其实没法小结,摘录一句古训吧:栖守道德者,寂寞一时;依阿权势者,凄凉万古。故达人观物外之物,思身后之身,守受一时之寂寞,毋取万古之凄凉。
6、内心强大无底线才能持续苟活
有颗大心脏,关键时候敢搞敢挖坑,是江湖上另一派不可小视的力量。其实,大家都在一条船上,还是要有点底线,不损害公司利益吗,像伯乐派一样同僚之间斗一斗法,只要不伤及国本,其实也没啥问题。
有底线就是自我设限,清华北大不如胆子大
内心强大派中有一个暗黑分支,就是公司那个神秘的项目组天天对付的。我有的时候也真是想不明白,这些人图个啥,历史上这个暗黑分支也是有些风云人物的,都可以上HRC的文档查查,拉美北分舵舵主,南太分舵CBG分舵主、巴比伦堂口堂主、二进宫的维京堂口堂主、UC堂口堂主….这些人因一己之私可是能把一块业务做没的主啊,好在公司态度坚决,杀无赦斩立决所以危害很大,但不足以成势。
业务造假这一支就不一样了,监管体系这么庞大,审计、稽查、内控、账务等堂口天天下去查都抓不完。最近接连又出几个恶性案件,阿尔堂口跨越三任堂主下边都有中层私刻印章,这个您说要是堂主不知道那也只有是能被骗到的领导会相信,其实上下都是有默契的吗,能当上堂主级别的又不是白痴,这么点事还能不明白,只是愿不愿意点破而已。正变器岛国堂口一条龙造假,从合同到PO,从PO到收获地址,据说还自费租赁仓库存物料,最后收不回来钱才露底了。这也是造假里边登峰造极的,也是岛国奉献的大片啊,这就是为啥要发那个账务、资金、审计三类业务要中央集权的背景。这个问题的根子还在于考核牵引过度上。公司也不可能全部“杀无赦斩立决”,有的时候把这些个问题看成犯错误,尤其是敢搞的人一般都能带病提拔,到了一定级别公司真是没有勇气杀头,因为有这样原罪的领导太多了。就像中国民营企业家基本上都有原罪问题,王石之流的第一桶金也不咋干净,我朝也不可能都抓起来。
所以回到标题,在挖第一桶金的时候太有底线的人可能玩不来。挖到第一桶金后能够快速洗白回归正道,造假这支的老人还算比较有良心。只是现在的年轻人底线越来越低,玩起来完全不顾及吃相,胆子一个比一个大。
脸皮一定要厚,黑的说白,白的说黑
除了上边两支,内心强大派还有几个小分支,其中有一派真是脸皮厚如城墙,黑的能说白,白的能说黑。开会经常可以遇到这样的人,A君开场发言很积极,观点一套一套,结果中途领导出来立了个意,观点上与A君完全相左。但是A君就有这个脸皮和气度,生生的能把自己的观点和领导对齐到一个频道,完全不顾及自己的专业操守,也就是心声网友说的跪舔吧。还有的场景,某客户简直烂到家了,基本上半死不活,但是就有人有本事把他能说活,听起来就是王子落难,山中还藏家财万贯。曾经有个兄弟有个非常经典的点评,某某客户就是一坨屎,但是一线也能愉快的吃下去,还说很香。其实狼性和狗性还是有区别的,云龙兄说的好,狼走千里吃肉,狗走千里吃屎。
小结:内心强大其实是一个挺好的品质,也是本人一直在修炼的,关键是用在什么地方。人吗,还是要经得起风浪的捶打,最终一辈子攥满回忆和故事,却又能够倘然的去面对。
下期预告:码字很难,写到很晚,可能有点草草收尾。我还准备写两个文章
1、写了业务的拐点,写了六大门派,图穷匕见,把我的大逻辑理一下,文题初步定的是《华为不“土崩”不会“瓦解”》
2、第一篇拐点论,里边写到项目签单造假,我用了“省略一万字”略去了细节,打算再把这个一万字补上,给监管体系的同事们换换思路,不懂业务玩法谈监管,就是太监要去扫黄。
写完这几篇后要封笔一段时间,还是那句话,欢迎适当对号入座但聚焦问题,欢迎讨论留言但不要乱弹琴,同时坐等老专家请喝茶谈心,谢谢大家!